leyu·乐鱼Ins上最受欢迎的包这款让几乎全天下女人都难以拒绝的包袋近期在社交网站Instagram引发热议，搜索birkin的词条众多且相关推文贴量竟达到了近600万左右。众所周知，爱马仕集团的主要营收半数来源于皮具和马具产品，而铂金包作为皮具领域内最畅销产品为集团带来的收益可想而知，可谓是集团的心肝宝贝啊！所以与其说铂金包引发热议Alin更觉得它一直在神坛，那可是Dream Bag啊！

　　1983年，当时的爱马仕执行主席Jean-Louis Dumas（任职时间1978-2006年）与英国女演员Jane Birkin乘坐同一架从巴黎飞往伦敦的航班。两人并排而坐，当时Jane把她背的草编旅行袋放在头上的行李架上，随后包袋内的物品洒落一地，她慌忙地去找掉落的物品。此时的Dumas注意到了发生的一幕，于是Jane向他诉说，现在很难找到容量合适且不太重的适合周末旅行的皮包。这次邂逅让Dumas受到启发以此为灵感设计了一款黑色柔软而且容量够大的包，就是铂金包最初的样式，后来这款包以Jane的名字“铂金”来命名。

　　2015年七月，出于道德角度的考量，jane要求爱马仕停止使用以她名字来生产的鳄鱼皮铂金包，出于动物保护考量Jane希望爱马仕能找到更加环保且保护动物的方法生产。题外话，说到这里爱马仕已经找到研发团队研制出用菌丝来制成皮革的方法，希望不久的未来可以大量投放。

　　低调内敛的爱马仕向来不请明星代言或在媒体上大肆宣传leyu·乐鱼中国官方网站，而是把钱用在广告设计与独具匠心的作品研发中，还通过展览这种载体来搭建与世界各地的联系，无声的传达和深化了品牌文化。

　　尽管如此，依然阻碍不了明星和狂热者对铂金包的追捧。国外明星不少是铂金包的粉丝如Victoria Beckham（贝嫂），名模Kate Moss、歌手Lady Gaga等，经常可以在街拍里看到搭配铂金包出街的时尚造型，还有现在炙手可热的卡戴珊家族也是爱马仕的忠粉。

　　前阵很火的电视剧《三十而已》，女主顾佳背了限量版的香奈儿也没拼过背爱马仕包的太太们，最后还被裁出合影，也是非常形象了！媒体评论都说这是香奈儿被黑得最惨的一次，虽然这只是一个有趣的影视片段却还引发了观众的热议，可见贵妇圈层对爱马仕可谓是情有独钟。

　　铂金包的在经典款的基础上提供了多种尺码可以选择，并且可以根据客户的需求来选择不同的皮革、颜色、五金、甚至钻石装饰来定制。

　　铂金包的尺码从25厘米、30厘米、35厘米、40厘米不等，还有50厘米和55厘米的旅行袋。颜色可以提供多种选择比如黑色、棕色、、橄榄绿、橙色、粉色、白色等等。

　　尽管工业化加速了生产的效率，爱马仕依然保持初心，正如爱马仕第六代传人Dumas所说：“爱马仕的主要力量来自于对手工艺的热爱，爱马仕的哲学就是让手工艺存续下去。”

　　铂金包是在位于法国总部的工坊由专业的工艺人手工制作而成，配合使用了公司标志性的马鞍缝线，制作者通常使用两根针和一根很长的线来缝制，这样避免了打结。缝合线是产自法国的亚麻线，韧性很强，同时线上还会用蜜蜡来增强牢度和防水性。制作一只中等尺寸的铂金包要花费十五六个小时，而更大尺寸的手袋则需要更久甚至几天的时间。做好的包袋会经过质检员的检查，看是否有瑕疵，如果质量通过会被标注戳记，注明工艺人的名字、年份和车间号。一丝不苟的手工工艺为品牌品质注入保障，也因此在独具匠心的艺人手里最大限度地发挥和满足各种贵宾的个性化定制。

　　由于铂金包需求高但是数量少且重金难求，使得铂金包渐渐地变为好的投资选择。铂金包的升值空间还在上升，据了解，铂金包在1980年至2015年间平均年回报率为百分之14.2。而近几年来，各大拍卖会上铂金包的拍卖价格节节攀升，2019年生产的白色雾面喜马拉雅尼罗鳄鱼皮25厘米尺寸的铂金包以约合人民币254万的价格在中国香港成交。

　　现在奢侈品及零售行业正在发生着巨大的变化。疫情对品牌研发，制造和供应链等均有影响，使得品牌不得不关掉部分门店缩减人员减少开支，而爱马仕作为奢侈品在动荡中却愈发凸显其更高的估值，详情的案例可以追溯到金融危机严重爆发期（2008-2009年），在众多奢侈品生意受到重创时，爱马仕集团依然能稳步前进，达到了超过8%的营收增速。

　　消费者方面，消费心理和消费习惯均有所改变，疫情后的人们开始更加注重内在：自身的健康状况，内在需求及幸福感的提升，促使一些人群宁愿多花钱购买更加保值的、特别的、有价值的产品来以此慰藉，富有价值及文化内涵的爱马仕铂金包在当下不失为好的选择。

　　饥饿营销手段，经典款的爱马仕包如铂金包、凯莉包、康康包等人气产品通常需要按照1:0.5——1:1.5的配货比搭配销售一定金额的其他货品才有可能买到，即使这样还是重金难求。特殊皮质或者特定款式的包袋需要等待数几年的时间，甚至等来抱歉的消息，原因可能是珍贵的原材料缺少等问题，这种稀缺感拔高了产品的价格和价值，这也是升值的部分因素。顾客为了等待或者达到购买资格也会继续投入金钱持续消费。

　　会员制度绑定了高消费群体，升级模式粘合着顾客对品牌的忠诚性。只要在店内任意消费都能成为爱马仕专卖店的普通会员，并且长期有效。从普通会员升级到贵宾会员则需要时间和大量资金投入，当然等级越高享有的会员权益也越大，贵宾会员享有节日礼品赠送、热门产品预定、线下活动邀请和产品定制等服务。对于会员资料爱马仕并不进行全网统一管理，所以对于会员信息有着很高的保密性，也因此顾客热衷选择常去的专卖店和找相同的销售员购买。凭借着一对一的细致全面的服务，爱马仕取得了很好的顾客信任并取得很好的盈利。

　　爱马仕极少有折扣出现，这样非常有利于维护品牌的价值，不仅如此还会定期“涨价”让购买的顾客享有保值感，有折扣特卖的情况也是官方活动通常具有一定公益性质，或者拿出部分滞销品或样品给第三方机构进行折扣活动。

　　“爱马仕是it包的对照物：大多数的设计已经有一个世纪的历史，依旧让人欲罢不能，不是因为这些设计在流行中，而是它们从未退出流行。它们没有炫耀的标志，因为手袋自身的辨识度就能让人一眼认出。爱马仕的手袋传达了世家血统和优雅，纵使后来的使用者不具备这些品质。它们是财富和成功低调的象征。”

　　欢迎你来～